1月12日，天高云淡，艷陽高照，筆者到中國冶金地質(zhì)總局第三地質(zhì)勘查院交城分院采訪，在寬敞明亮的會議室有幸參加了分院的職工大會。第三地質(zhì)勘查院院長張東風鞭辟入里的講話，分院長方霄娓娓道來的工作匯報，讓我感受了創(chuàng)業(yè)奮斗的艱辛，收獲的喜悅。三年來，交城分院堅持以創(chuàng)新驅(qū)動為牽引，以管理創(chuàng)新為抓手，致力新市場開發(fā)和提質(zhì)增效雙輪驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)逆勢上揚，提高了經(jīng)濟增長的質(zhì)量和效益，加快了轉(zhuǎn)型發(fā)展。綜合經(jīng)濟利潤率以年均14.95%的速度穩(wěn)步增長；職工年收入突破7萬元大關(guān)，達到7.14萬元；隊伍的凝聚力戰(zhàn)斗力進一步增強，市場競爭能力、抗御風險能力，社會知名度大大提高。

 一、 靠思路創(chuàng)新，提升開發(fā)新市場新領(lǐng)域的能力，實現(xiàn)了市場開發(fā)的轉(zhuǎn)型

 管理和市場是支撐地勘單位發(fā)展的兩大基點。在加速推進企業(yè)化的進程中，創(chuàng)新的思路和創(chuàng)新的管理不僅讓交城分院開發(fā)了市場，而且可以隨著市場需求而調(diào)整，從而實現(xiàn)市場開發(fā)轉(zhuǎn)型上的與時俱進。

 正值中年的方霄，中等身材，國字臉上總是帶著笑容，明亮的雙眸透出智慧的光澤。2012年擔任分院長以來，他把自己的理想和事業(yè)完全融入分院的發(fā)展進程中，用執(zhí)著和堅定詮釋了一個共產(chǎn)黨員的理想信念。

 敢于站立在市場潮頭的人，一定是善于分析國家產(chǎn)業(yè)政策趨勢、區(qū)域市場走勢，善于捕捉信息并把信息轉(zhuǎn)化為合同，善于開發(fā)新市場的人。方霄就是一個善于思考和善于創(chuàng)新的帶頭人。思考既是他工作的一大特色，也是工作穩(wěn)步推進的前提。

 近年來，傳統(tǒng)地質(zhì)市場萎縮成為制約地勘單位發(fā)展的最大障礙。面對傳統(tǒng)市場份額越來越小、項目越來越少的窘境，方霄沒有消沉，他積極把握新機遇，不斷開拓新領(lǐng)域，全力謀求新發(fā)展，緊緊抓住國家全面推進生態(tài)文明建設(shè)的歷史性機遇，抓住財政投資方向變化傳遞的商機，瞄準國家加大農(nóng)業(yè)和農(nóng)村建設(shè)契機，全力推進市場開發(fā)轉(zhuǎn)型，在水文地質(zhì)、工程地質(zhì)、環(huán)境地質(zhì)、災害地質(zhì)、能源地質(zhì)、農(nóng)業(yè)地質(zhì)等多個市場領(lǐng)域取得了突破。三年來，堅持立足呂梁市場，與13個縣中的12個縣建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，簽訂合同563個，其中2016年簽訂190個，合同總額從2014年的1832.59萬元躍升到2016年的2327.57萬元。新市場開發(fā)有力地支撐了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級步伐。在眾多地勘單位激烈競爭中，交城分院以特有的創(chuàng)新舉措和驕人業(yè)績，將第三地質(zhì)勘查院的旗幟插在英雄呂梁這塊古老而充滿發(fā)展活力的土地上。

 為了構(gòu)建立體化市場，提升競爭實力，交城分院堅持三措并舉，加快了市場開發(fā)步伐。一是全方位研判行業(yè)動態(tài)，掌握水工環(huán)災及地籍調(diào)查等前沿信息，積極組織選送技術(shù)人員提前參加行業(yè)培訓、技術(shù)研討，主動對接地方政府需求，采取請進來咨詢，走出去請教等形式，為開發(fā)新市場做了超前儲備。二是全方位提升品牌形象。下大力氣創(chuàng)新施工技術(shù)和服務(wù)手段，加大新技術(shù)、新設(shè)備儀器投入，大大提升了品牌影響力。三是持續(xù)發(fā)揚“工匠精神”，以打造優(yōu)質(zhì)項目、提供精品服務(wù)吸引客戶，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)地質(zhì)市場一業(yè)獨大到以水工環(huán)災和地籍調(diào)查為依托的新布局，大大提升了技術(shù)深度、精度，增強了競爭實力，贏得了甲方的廣泛贊譽。

 為構(gòu)建多元化市場，擴大市場占有率，交城分院敢于直面習慣于礦產(chǎn)地質(zhì)勘查的局限性，敢于直面山西省地方財政價款項目和傳統(tǒng)市場份額銳減帶來的考驗和危險。領(lǐng)導班子居安思危，超前謀劃，勇于探索和環(huán)保、國土、民政、農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門的合作方式，加快開發(fā)與生態(tài)文明建設(shè)相關(guān)的地質(zhì)服務(wù)，在構(gòu)建多元化市場上作文章，實現(xiàn)了鞏固傳統(tǒng)市場與開發(fā)新市場同步推進。2014年傳統(tǒng)市場合同額高達2012.53萬元，產(chǎn)業(yè)占比78.31%； 2015年降到1299.54萬元，產(chǎn)業(yè)占比47.95%；2016年下滑到990.07萬元，產(chǎn)業(yè)占比降到43.99%。而新市場項目開發(fā)實現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，產(chǎn)業(yè)占比從2014年的21.69%躍升到2016年的57.00%。

 構(gòu)建多元化市場得益于超前的思路與膽略。立足于共贏共進的理念，敢于借船出海，走強強聯(lián)合道路，同5家企業(yè)和政府主管部門建立長期合作關(guān)系，形成“合作共贏、優(yōu)勢互補、互利互惠”的經(jīng)營模式。主動承攬政府工程，圍繞農(nóng)業(yè)農(nóng)村拓寬市場，在農(nóng)村建設(shè)用地、地名普查、不動產(chǎn)登記、宅基地確權(quán)、地質(zhì)災害詳查、地質(zhì)環(huán)境調(diào)查等方面取得歷史性突破。目前，市場區(qū)域遍及6個?。▍^(qū)）市。“立足呂梁、躋身山西，輻射全國”的市場開發(fā)戰(zhàn)略取得了實質(zhì)性進展，市場開發(fā)之路越走越寬廣。

 二、靠管理創(chuàng)新，持續(xù)推進提質(zhì)增效，支撐轉(zhuǎn)型發(fā)展

 交城分院之所以在激烈的市場競爭中實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，最重要的是把提質(zhì)增效放在事關(guān)分院興衰成敗的高度去認識、去詮釋、去應對，把項目管理、質(zhì)量管理做為發(fā)展的生命融入市場化進程中，融入提高競爭力實踐中，成為領(lǐng)導班子決策問題、布置工作，部門業(yè)務(wù)管理、技術(shù)人員從事崗位工作的一條不可逾越的紅線。方霄始終把提供高質(zhì)量產(chǎn)品、高水平服務(wù)、高效益項目作為提質(zhì)增效最重要的抓手，在環(huán)節(jié)管理、體系建設(shè)、組織落實上強力推進，經(jīng)濟效益持續(xù)穩(wěn)定增長，2014年綜合利潤率為8.19%，2015年達到9.63%，2016年提升到11.07%。

 提高技術(shù)素質(zhì)是提供高質(zhì)量產(chǎn)品的前提。為此，暢通與太原理工大學等高校和科研院所在新技術(shù)、新方法、新理論上的引進、吸收、交流、應用通道，成為快速提升隊伍技術(shù)素質(zhì)的有效途徑。定期的專業(yè)研討，集中會診成為破解施工技術(shù)難題，提高技術(shù)水平的好方法。對質(zhì)量不合格的項目一票否決，嚴格的項目節(jié)點檢查，確保了干一項工程，樹一塊品牌，拓一方市場，交一方朋友的初衷，贏得了良好的信譽和口碑。

 面對市場疲軟、合同價款降低的諸多挑戰(zhàn)，分院以項目施工管理為基本單元，以全面提質(zhì)增效工作為目標，不斷量化細節(jié)管理。一是核算項目工期要把到節(jié)假日考慮在內(nèi)，工期、材料消耗、工資分配三個環(huán)節(jié)完全量化，持之以恒強力推進，實現(xiàn)了利潤率穩(wěn)步提高的目標。二是實現(xiàn)了經(jīng)營、財務(wù)、統(tǒng)計部門工作的管控聯(lián)動，職責從單一的統(tǒng)計匯總轉(zhuǎn)到統(tǒng)計功能和綜合分析功能并重，重在經(jīng)濟分析，及時總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)營工作的經(jīng)驗教訓，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。三是強化執(zhí)行力。以往年終評選先進，條件都在下文前制定，職工總有怨言。2016年大膽創(chuàng)新，把優(yōu)秀項目、先進個人的必須條件融入生產(chǎn)經(jīng)營中，量化為具體的收入、利潤，7月公布了先進評選條件，并以紅頭文件形式張榜公示，做到政策透明公開。管控項目按工期完成生產(chǎn)任務(wù)，生產(chǎn)成本在管控成本以內(nèi)，累計完成任務(wù)200萬及以上者，直接成為分院先進候選人；超額30%完成收入的項目，直接評為分院的優(yōu)秀項目，還可以增加一個先進指標。項目經(jīng)理蘇俊武所帶的多個項目全部回款、當年回款最高的朱旭東直接成為院先進工作者候選人，職工們心服口服。這一舉措大大調(diào)動了職工完成任務(wù)的積極性。

 動員職工為分院完善發(fā)展思路、制定轉(zhuǎn)型方向建言獻策。舉辦“創(chuàng)新獎”評選活動，設(shè)立發(fā)展轉(zhuǎn)型創(chuàng)新獎、科技管理創(chuàng)新獎，公開征集創(chuàng)新方案。評分標準包括前瞻性、首創(chuàng)性、操作性、影響性、推廣性五個方面。去年12月，舉辦首屆“創(chuàng)新獎”評選活動。31份參選材料均以無記名方式現(xiàn)場打分并宣布結(jié)果，最終12份材料獲創(chuàng)新獎，充分體現(xiàn)了公開性、公平性，激發(fā)了職工的創(chuàng)造性活力。

 三、堅持管理創(chuàng)新，建立績效分配考評體系激發(fā)創(chuàng)新動力，推進轉(zhuǎn)型發(fā)展

 建立績效分配考評體系，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級注入了持續(xù)推進的動力。按照市場化原則設(shè)置工資分配內(nèi)容與指標，充分體現(xiàn)按勞分配多勞多得原則，加大工作量獎勵力度，把市場化理念和企業(yè)化運作有機結(jié)合，敢于涉足收入分配深水區(qū)，激勵職工在奮斗進取中提高個人收入，實現(xiàn)自我價值。把加強項目監(jiān)管的重點放在提質(zhì)增效上，通過周報、月報、期間考核，嚴控項目工期成本，理順了分院和項目的經(jīng)濟關(guān)系，大大調(diào)動了職工干事創(chuàng)業(yè)自我發(fā)展的積極性，有力地支撐了轉(zhuǎn)型升級。

 出臺《交城分院薪酬分配及考核管理辦法》，完善薪酬考核制度，把薪酬分配的重點放在崗位責任制執(zhí)行情況、履職能力、工作質(zhì)量和效益上。12月28日，召開年度薪酬考核測評會，考核對象為除分院長以外的其它班子成員和后勤管理人員（分院長由地勘院直考），考核組由班子成員、部門負責、職工代表組成，考核內(nèi)容為崗位責任制執(zhí)行情況及履職能力等。會上被考核人員全部進行自我總結(jié)，考核組人員根據(jù)考核指標及評分標準現(xiàn)場打分。

 適應轉(zhuǎn)型發(fā)展新要求，強化內(nèi)部管控，提升整體管理水平，分院健全完善了各項規(guī)章制度。為適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，三年來新建修訂管理制度11項，內(nèi)容涉及技術(shù)質(zhì)量、資產(chǎn)財務(wù)、項目管控、薪酬分配、安全生產(chǎn)、先進評選等。同時，實行臺帳化管理，有力地支撐了轉(zhuǎn)型升級。 

 強化領(lǐng)導崗位職責意識，做到打鐵還需自身硬。分院領(lǐng)導的崗位職責通過職工大會研討的形式制定，增強了職工群眾監(jiān)督領(lǐng)導履職的力度。去年2月18日，召開領(lǐng)導崗位職責專題分析會，對分院領(lǐng)導工作崗位職責具體內(nèi)容進行了研討。班子成員結(jié)合自身工作以書面形式公開擬寫的崗位職責，參會人員逐個發(fā)言，從職責范圍、權(quán)利義務(wù)、下一步工作重點等方面進行補充、完善，提出意見，加大領(lǐng)導和職工零距離互動的力度，強化了分院領(lǐng)導認真履職的責任當擔。

 加大應收賬款清收力度，收效顯著。當年應收賬款回款達到81.50%，往年達到60.70%，高出地勘院系統(tǒng)回收率的27%。三局《應收賬款清欠?？芬浴督ㄅ_賬，上門催，動態(tài)管，責任清》為題，推廣交城分院應收賬款清收的經(jīng)驗。地勘院四屆一次職代會專設(shè)管理創(chuàng)新獎，表彰獎勵交城分院。

 四、靠管理創(chuàng)新，積聚發(fā)展的正能量，支持轉(zhuǎn)型發(fā)展

 從事業(yè)管理到企業(yè)化是一場革命性變革。引導職工轉(zhuǎn)變觀念，使企業(yè)理念入腦入心，融入各項制度、決策和管理流程中，使創(chuàng)新意識、危機意識、擔當意識、開拓意識、成為全員共識，成為分院轉(zhuǎn)型升級的突破口。從人才培養(yǎng)使用抓起，工作上提拔、薪酬上鼓勵、崗位上錘煉。去年6月23日，交城分院召開競聘會，以演講的形式公開選拔經(jīng)營信息部門負責人，全體職工參加了會議。7名同志參加了競聘，地勘院院長張東風蒞臨指導，并對競選作了精彩點評，充分體現(xiàn)了在人才選拔方面公平公正的態(tài)度。這一創(chuàng)新舉措，不僅使年輕人干事創(chuàng)業(yè)的積極性得以充分釋放，也讓全院職工看到了標桿和希望。

 打造成長成才平臺，提高人才素質(zhì)。致力教育引導，加大全員素質(zhì)培養(yǎng)，讓職工對市場化企業(yè)化理念和行業(yè)形勢有一個全新認識。2016年1月，召開30余名青年職工參加的以市場信息研討、經(jīng)濟交流為主題的座談會，交流、分析、探討目前市場形勢，為分院下一步的生存、發(fā)展、開拓新增長點和切入點獻計獻策。開展電腦制圖培訓及競賽活動，對參加地藉測量工作的20余名相關(guān)人員多次進行CAD電腦制圖競賽活動,開展測繪儀器培訓學習，交流，提高了職工專業(yè)軟件操作技能和實戰(zhàn)水平。舉辦了4場儲量年報作業(yè)流程和新型業(yè)務(wù)質(zhì)檢要求交流研討會，圍繞宅基地測量、儲量年報編制、地災、環(huán)評、土地復墾、開發(fā)利用方案等市場服務(wù)類項目談體會，找差距，相互學習、取長補短，共享經(jīng)驗，共同進步。

 用豐富多彩的活動凝聚職工。去年1月29日，舉辦青年職工選拔會，22人報名參加以交流內(nèi)容、語言表達、形象風度、綜合印象為內(nèi)容的優(yōu)秀青年選拔賽。分院領(lǐng)導及技術(shù)部門帶頭人7人組成評委。參選職工交流的內(nèi)容思路寬闊，見解獨到，想法建議新穎超前，值得借鑒，充分展示了青年為分院發(fā)展求真探索、大膽創(chuàng)新的可貴精神。選拔會非常成功，并為第三地勘院百人經(jīng)驗交流大會選出了參賽選手。

 把重大節(jié)假日慰問野外項目和促進工作與開展思想政治工作緊密結(jié)合起來。幾年來，分院領(lǐng)導舍小家，顧大家，犧牲個人與家人團聚的節(jié)假日機會，堅持重大節(jié)日野外過，把節(jié)日慰問、檢查項目工作、開展思想政治工作緊密結(jié)合起來，圍繞一線黨組織如何發(fā)揮作用這個主題，給黨員和積極分子講黨課，進行人生觀、價值觀、兩個“一百年”奮斗目標等方面的教育。分院黨支部結(jié)合實際開展“夢娃形象深入人心”專題活動，五四青年節(jié)為一線職工贈書，“三八”國際勞動婦女節(jié)組織全體女性前往地質(zhì)公園春游，舉辦以“團結(jié)、和諧、奉獻、創(chuàng)新、傳遞正能量”為主題的演講活動，促進交城分院持續(xù)、健康、良性、創(chuàng)新發(fā)展，提高個人修養(yǎng)與表達能力，激發(fā)全體職工的正能量。

 新常態(tài)、新征程。交城分院決心繼續(xù)完善市場化企業(yè)化理念，不斷調(diào)整充實豐富完善發(fā)展思路，以堅忍不拔的毅力，全力以赴創(chuàng)新新市場新領(lǐng)域開發(fā)方式，全力推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，為中國冶金地質(zhì)“打造一流綠色資源環(huán)境服務(wù)商”再立新功。